Rakiplerinizin geçmişteki başarısızlıklarını pazarlama başarınıza nasıl dönüştürebileceğinizi hiç merak ettiniz mi? "Eski rakibin geri bağlantıları" taktiği tam da bunu yapmanın akıllıca bir yolunu sunar. Bu yaklaşım, sektörünüzdeki iflas etmiş rakiplerin geride bıraktığı dijital ayak izini bulup bundan yararlanmayı içerir.
Bu stratejinin özünde, artık var olmayan sizinkine benzer ürünlere bağlantı veren veya bunlardan bahseden web sitelerini belirlemek vardır. Bu güncel olmayan bahsetmeler, sizin devreye girmeniz ve ürününüzü güncel, alakalı bir alternatif olarak sunmanız için altın bir fırsat sunar. Bu, kazan-kazan durumudur: siz değerli geri bağlantılar ve görünürlük kazanırken, web sitesi sahipleri içeriklerini doğru bilgilerle güncelleyebilir.
Bu taktiği özellikle çekici kılan şey, düşük çaba gerektiren, orta etkili doğasıdır. Sıfırdan yeni içerik oluşturmanız veya tanıtım kampanyalarına çok fazla yatırım yapmanız gerekmez. Bunun yerine, mevcut konuşmalara ve ilişkilere dokunarak pazarlama kaynaklarınızı verimli bir şekilde kullanabilirsiniz.
Çevrimiçi varlıklarını ve arama motoru sıralamalarını artırmak isteyen işletmeler için eski rakiplerin geri bağlantı taktiği dikkate değerdir. Kaliteli geri bağlantılar elde etmenin, marka görünürlüğünüzü artırmanın ve potansiyel olarak sizinki gibi ürünlerle ilgilenen yeni müşterileri çekmenin pratik bir yoludur. Ayrıca, web'deki güncel olmayan bilgileri temizlemeye yardımcı olarak hem web sitesi sahiplerine hem de okuyucularına değer sağlar.
Bu neden işe yarıyor?
Bu taktik, internet işletmeleri için özellikle işe yarar çünkü mevcut bir dijital bağlantı, bahsetme ve öneri ekosistemine erişir. İşte bu kadar etkili olmasının nedeni:
- Yerleşik güvenilirliğin kullanılması . Bir web sitesi bir ürüne bağlantı verdiğinde veya bir üründen bahsettiğinde, onu bir dereceye kadar incelemiş olur. Güncel olmayan bir referansı ürününüzle değiştirerek, bu güven ve güvenilirliğin bir kısmını miras alırsınız.
- Önceden belirlenmiş kitleleri hedefleme . Artık var olmayan rakiplerinizden bahseden web siteleri zaten ürün türünüzle ilgileniyor. Bu, teklifinize daha açık olma olasılığı daha yüksek bir kitleye ulaştığınız anlamına gelir.
- Kullanıcı deneyimini iyileştirme . Web sitesi sahiplerinin içeriklerini güncel, alakalı bilgilerle güncellemelerine yardımcı olarak hem siteye hem de ziyaretçilerine değer sağlıyorsunuz. Bu iyi niyet daha güçlü ilişkilere ve potansiyel ortaklıklara yol açabilir.
- SEO'yu artırma . Sektörünüzdeki yerleşik web sitelerinden geri bağlantılar edinmek, arama motoru sıralamanızı önemli ölçüde iyileştirebilir. Bu bağlantılar genellikle daha değerlidir çünkü bağlamsal olarak alakalıdır ve yetkili kaynaklardan gelir.
- Maliyet etkin erişim . Soğuk erişimle sıfırdan başlamak yerine, mevcut bir soruna (güncel olmayan bilgi) bir çözüm sunuyorsunuz. Bu yaklaşım genellikle daha yüksek yanıt oranlarına ve daha başarılı bağlantı yerleşimlerine yol açar.
- Rekabet avantajı . Sistematik olarak iflas etmiş rakiplerin sözlerini değiştirerek, sadece görünürlük kazanmakla kalmıyorsunuz, aynı zamanda yeni rakiplerin de aynısını yapmasını önlüyorsunuz.
- İçerik keşfi . Bu süreç, başka türlü bulamayabileceğiniz değerli içerik fikirlerini ve potansiyel ortaklıkları ortaya çıkarabilir.
- Marka konumlandırma . Ürününüzü bilinen bir markanın halefi olarak konumlandırmak, güvenilirliğinizi ve pazar konumunuzu hızla oluşturmanıza yardımcı olabilir.
Farklı internet işletmelerinin bu taktiği nasıl uygulayabileceğine dair örnekler:
- SaaS şirketi . Bir proje yönetim aracı, Basecamp Classic veya Google Wave gibi durdurulmuş yazılımların bahsedilmesini arayabilir ve çözümlerini modern bir alternatif olarak sunabilir.
- E-ticaret mağazası . Çevrimiçi bir moda perakendecisi, artık kullanılmayan giyim abonelik hizmetlerine bağlantılar arayabilir ve onların küratörlüğünü yaptığı koleksiyonları bir yedek olarak önerebilir.
- Dijital ürün yaratıcısı . SEO konusunda uzmanlaşmış bir kurs yaratıcısı, eski bağlantı kurma araçları veya hizmetlerinden bahseden yazılar bulabilir ve güncel eğitimlerini değerli bir kaynak olarak sunabilir.
- Pazar yeri uygulaması . Bir serbest çalışma platformu, Fiverr Pro veya Envato Studio gibi kapalı pazar yerlerine referanslar arayabilir ve platformlarını yüksek kaliteli serbest çalışma hizmetleri için başvurulacak alternatif olarak sunabilir.
Bu taktiği sistematik bir şekilde uygulayarak, internet işletmeleri çevrimiçi varlıklarını etkili bir şekilde oluşturabilir, SEO'larını iyileştirebilir ve içerik oluşturma veya ücretli reklamcılığa önemli yatırımlar yapmadan ilgili trafiği çekebilirler.
Bunu nasıl çalabilirsin?
İşte eski rakibinizin geri bağlantı taktiğini nasıl uygulayabileceğiniz:
- Feshedilmiş rakipleri belirleyin . Nişinizde iflas etmiş veya ürünlerini durdurmuş şirketlerin kapsamlı bir listesini oluşturun. Hem doğrudan rakipleri hem de benzer sorunları çözen bitişik çözümleri ekleyin.
- Gelişmiş arama tekniklerini kullanın . Bu iflas etmiş rakiplerin bahsedilmesini bulmak için Google'ın gelişmiş arama operatörlerinden yararlanın. Şunlar gibi kombinasyonları deneyin:
- "rakip adı" + "inceleme"
- "rakip adı" + "alternatif"
- "rakip adı" + "karşı"
- Geri bağlantı analiz araçlarını kullanın . Ahrefs, SEMrush veya Moz gibi SEO araçlarını kullanarak, artık var olmayan rakiplerinizin web sitelerine işaret eden geri bağlantıları bulun. Bu, manuel arama yoluyla kaçırabileceğiniz değerli sözleri ortaya çıkarabilir.
- Fırsatları kategorilere ayırın . Bahsedilenleri buldukça, bunları içerik türüne (blog yazısı, ürün karşılaştırması, araç dizini) ve web sitesinin yetkisine göre kategorilere ayırın. Bu, erişim çabalarınızı önceliklendirmenize yardımcı olur.
- Kişiselleştirilmiş tanıtım e-postaları hazırlayın . Web sitesi sahipleriyle veya içerik oluşturucularıyla iletişime geçtiğinizde, değer sağlamaya odaklanın. İçeriklerinin güncel olmayan bilgiler içerdiğini açıklayın ve ürününüzü güncel, alakalı bir alternatif olarak sunun. Öz ve yardımcı olun, ısrarcı olmayın.
- Değiştirme içeriğini hazırlayın . Ürününüzün kısa bir açıklamasını, ilgili bağlantıları ve hatta güncelleme için önerilen kelimeleri sağlayarak web sitesi sahibinin içeriğini güncellemesini kolaylaştırın.
- Stratejik olarak takip edin . İlk iletişiminizden sonra geri dönüş alamazsanız, bir veya iki hafta sonra nazik bir takip e-postası gönderin. Bazen, bir yanıt almak için nazik bir hatırlatma yeterlidir.
- İlerlemenizi takip edin . İletişim tarihleri, yanıtlar ve başarılı güncellemeler dahil olmak üzere, erişim çabalarınızın bir elektronik tablosunu tutun. Bu, kampanyanızın etkinliğini ölçmenize ve iyileştirme alanlarını belirlemenize yardımcı olur.
- Ek değer sunun . Uygunsa, uzman alıntıları, güncellenmiş istatistikler sağlamak veya hatta ilgili bir konu hakkında konuk gönderisi yazmayı teklif etmek gibi içeriklerine katkıda bulunabileceğiniz başka yollar önerin.
- Yeni fırsatları izleyin . Zamanla ortaya çıkan yeni sözleri yakalamak için artık var olmayan rakiplerinizin adları için Google Uyarıları ayarlayın. Bu, yeni fırsatlar ortaya çıktıkça bu taktiği sürekli olarak uygulamanıza olanak tanır.
- Sosyal kanıttan yararlanın . Yüksek yetkili sitelerdeki bahsetmeleri başarıyla değiştirdiyseniz, bunu diğer web sitesi sahiplerine ulaşmanızda belirtin. Bu, isteğinize güvenilirlik kazandırabilir.
- Aramanızı genişletin . Kendinizi tam ürün adlarıyla sınırlamayın. Artık var olmayan rakiplerinizin bilindiği belirli özelliklerden veya kullanım örneklerinden bahsedenleri arayın, çünkü bunlar da değerli fırsatlara yol açabilir.
- Karşılaştırma içeriği oluşturun . Ürününüz ile iflas etmiş bir rakip arasında karşılaştırmalar arayan kişilerde bir eğilim fark ederseniz, bunu ele alan özel bir sayfa oluşturun. Arama trafiğini yakalamanıza ve erişim çabalarınız için bağlam sağlamanıza yardımcı olabilir.
- Çevrimiçi topluluklarla etkileşim kurun . Forumlar, soru-cevap siteleri ve sosyal medya platformları genellikle ürünler hakkında tartışmalar içerir. Bu alanlarda iflas etmiş rakiplerin bahsedildiğini arayın ve uygun olan yerlerde çözümünüzü sunun.
- Başarı modellerini analiz edin . Bu taktiği uygularken, hangi tür web sitelerinin veya içerik oluşturucularının erişiminize en açık olduğuna dikkat edin. Bu içgörüleri yaklaşımınızı iyileştirmek ve çabalarınızı en umut verici fırsatlara odaklamak için kullanın.
Bu adımları sistematik bir şekilde uygulayarak, iflas etmiş rakiplerinizin bıraktığı dijital ayak izini etkili bir şekilde kullanarak kendi çevrimiçi varlığınızı güçlendirebilir ve sizinki gibi çözümlerle ilgilenen potansiyel müşterileri çekebilirsiniz.
Eski rakiplerin geri bağlantılarına örnekler
İşte farklı internet işletmelerinin eski rakiplerin geri bağlantı taktiğini nasıl uygulayabileceğine dair bazı ayrıntılı örnekler:
- SaaS şirketi . Bir ekip işbirliği platformu, bir zamanlar popüler olan bir proje yönetim aracı olan TeamForge'un kapatıldığını keşfetti. Ahrefs'i kullanarak TeamForge'a hala bağlantı veren tüm web sitelerini buldular ve bu bahisleri güncellemek için iletişime geçtiler. İletişim e-postalarında, platformlarını uygun bir yedek haline getiren belirli özellikleri vurguladılar ve bunun sonucunda geri bağlantı ediniminde %30'luk bir başarı oranı elde ettiler.
- E-ticaret mağazası . Çevrimiçi sürdürülebilir moda perakendecisi, çevre dostu giyim abonelik hizmeti Wear the Change'in faaliyetlerini durdurduğunu tespit etti. Wear the Change'i inceleyen blog yazılarını aradılar ve alternatif olarak kendi küratörlü koleksiyonlarını sundular. Blog yazarlarına örnek ürünler ve ortaklık bağlantıları sağlayarak hedeflenen yazıların %40'ında güncellemeler sağladılar.
- Dijital ürün yaratıcısı . Bir UX tasarım kursu sağlayıcısı, popüler bir prototipleme aracı olan UXPin'in öğrenme kaynaklarını sonlandırdığını fark etti. "UXPin kursları"ndan bahseden yerleri bulmak için Google'ın gelişmiş arama operatörlerini kullandılar ve kapsamlı UX müfredatlarını bunun yerine sundular. Bu yaklaşım, tasarım odaklı web sitelerinden değerli geri bağlantılara yol açtı ve kurs kayıtlarını %15 oranında artırdı.
- Pazar yeri uygulaması . Yaratıcılar için bir serbest çalışma platformu, niş bir yetenek pazarı olan CreativeAlly'nin kapandığını keşfetti. SEMrush'ı kullanarak "En İyi 10 Serbest Çalışma Platformu" makalelerinde hala CreativeAlly'yi listeleyen web sitelerini belirlediler. Güncel bilgilerle ulaşarak ve okuyuculara özel kayıt bonusları sunarak, hedeflenen listelerin %60'ında yer aldılar.
- Fintech startup'ı . Kişisel finans uygulaması, bütçeleme aracı LevelMoney'nin durdurulduğunu öğrendi. LevelMoney'nin web sitesine işaret eden tüm geri bağlantıları bulmak için Moz'u kullandılar ve finans blog yazarlarına ve web sitelerine ulaştılar. LevelMoney kullanıcıları için bir geçiş kılavuzu sunarak, yalnızca geri bağlantılar elde etmekle kalmadılar, aynı zamanda alternatif arayan önemli sayıda yeni kullanıcıyı da çektiler.
- EdTech platformu . Çevrimiçi bir öğrenme pazarı, Udemy'nin kurumsal eğitim programı Udemy for Business'ı kapattığını keşfetti. Udemy for Business'tan bahseden vaka çalışmaları ve referanslar aradılar ve öne çıkan şirketlerle iletişime geçtiler. Kişiye özel bir çözüm ve geçiş desteği sunarak hem geri bağlantılar hem de yeni kurumsal müşteriler elde ettiler.
- B2B yazılımı . Bir müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) aracı, Gmail tabanlı bir CRM olan Streak'in ücretsiz planını sonlandırdığını tespit etti. Streak'in ücretsiz katmanından bahseden içerikleri bulmak için BuzzSumo'yu kullandılar ve blog yazarlarına ve inceleme sitelerine ulaştılar. Kendi sağlam ücretsiz planlarını vurgulayarak, hedeflenen içeriğin %50'sinde güncellemeler sağladılar ve ücretsiz kullanıcı kayıtlarında bir artış sağladılar.
- Abonelik kutusu hizmeti . Bir yemek seti dağıtım şirketi, rakip PlateJoy'un faaliyetlerini durdurduğunu öğrendi. PlateJoy'u inceleyen yemek blog yazarlarını aradılar ve onlara hizmetlerinin ücretsiz denemesini teklif ettiler. Benzersiz tarifler ve yüksek kaliteli malzemeler sağlayarak, güncellenmiş incelemeler ve öneriler elde ettiler ve bu da bu kaynaklardan gelen yeni aboneliklerde %25'lik bir artışa yol açtı.
- Bulut depolama sağlayıcısı . Güvenli bir dosya paylaşım platformu, bir zamanlar popüler olan şifreli depolama hizmeti Wuala'nın kapandığını fark etti. Ahrefs'i kullanarak Wuala'yı güvenli depolama için hala öneren tüm web sitelerini buldular ve gelişmiş şifreleme özellikleri hakkında bilgi verdiler. Bu hedefli yaklaşım, yüksek yetkili teknoloji web sitelerinden geri bağlantılara ve güvenlik konusunda bilinçli kullanıcıların artmasına neden oldu.
- Sosyal medya yönetim aracı . Bir planlama ve analiz platformu, Buffer'ın Pablo resim oluşturma özelliğini sonlandırdığını keşfetti. Pablo'dan bahseden öğreticiler ve makaleler aradılar ve alternatif olarak kendi gelişmiş resim oluşturma araçlarını sundular. Blog yazarlarına araçlarının yeteneklerini sergileyen özel grafikler sağlayarak hedeflenen içeriğin %70'inde güncelleme sağladılar.