Bazı haber bültenlerinin abone tabanlarını nasıl yıldırım hızında büyüttüğünü hiç merak ettiniz mi? Bunun sırrı düşündüğünüzden daha basit olabilir: haber bülteni yönlendirme programları. Bu akıllı pazarlama taktikleri, bir haber bülteninin erişimini genişletmek için ağızdan ağıza iletişimin gücünden yararlanır ve mutlu okuyucuları hevesli tanıtımcılara dönüştürür.
Temel olarak, bir haber bülteni yönlendirme programı mevcut aboneleri haber bültenini arkadaşları, aileleri veya meslektaşlarıyla paylaşmaya teşvik eder. Ancak asıl mesele şu: Başarılı bir şekilde yeni kayıtlar getirenlere ödüller sunar. Bu yaklaşım, keyif aldığımız şeyleri paylaşmaya yönelik doğal insan eğilimini harekete geçirirken, haberi yaymak için ekstra bir teşvik de sağlar.
İşletmeler için, haber bülteni yönlendirme programları oyunun kurallarını değiştirebilir. E-posta listenizi büyütmenin uygun maliyetli bir yolunu sunarlar ve genellikle daha kaliteli potansiyel müşterilerle sonuçlanırlar. Sonuçta, insanların geleneksel reklamlardan ziyade arkadaşlarından gelen önerilere güvenme olasılıkları daha yüksektir. Bu, yönlendirmeler yoluyla getirilen yeni abonelerin genellikle daha fazla etkileşimde bulundukları ve etrafta kalma olasılıklarının daha yüksek olduğu anlamına gelir.
Bir yönlendirme programı kurmak karmaşık veya zaman alıcı olmak zorunda değildir. Doğru araçlar ve biraz yaratıcılıkla, küçük işletmeler bile bu stratejiyi uygulayabilir. Önemli olan, hedef kitlenizle yankı uyandıran ödüller seçmek ve paylaşım sürecini olabildiğince basit hale getirmektir. Doğru yapıldığında, bir haber bülteni yönlendirme programı sürdürülebilir büyüme için güçlü bir motor haline gelebilir.
Bu neden işe yarıyor?
Bülten yönlendirme programları, birkaç güçlü psikolojik ve pazarlama ilkesinden yararlandığı için işe yarar:
- Sosyal kanıt . İnsanlar geleneksel reklamlardan çok arkadaş ve aile tavsiyelerine güvenir. Bir abone haber bülteninizi tavsiye ettiğinde, bu örtük bir onayla birlikte gelir.
- Karşılıklılık . Ödüller sunarak bir yükümlülük duygusu yaratırsınız. Aboneler, içeriğinizi paylaşarak "iyiliği karşılıksız bırakmamak" zorunda hissederler.
- Teşvik . Ödüller, doğal kazanç arzumuza dokunarak, aksi takdirde gerçekleşmeyecek eylemleri motive eder.
- Giriş için düşük engel . Bir haber bültenini paylaşmak, aboneler için basit ve düşük riskli bir eylemdir ve onların katılım olasılığını artırır.
- Üstel büyüme potansiyeli . Her yeni yönlendirme, daha sonra başkalarını yönlendirebilecek ve bir kartopu etkisi yaratabilecek birden fazla yeni aboneye yol açabilir.
İnternet işletmeleri için bu taktik özellikle etkilidir:
- SaaS şirketleri . Bulut tabanlı yazılım sağlayıcıları, kullanıcı tabanlarını hızla genişletmek için yönlendirmeleri kullanabilir, ödül olarak ücretsiz hizmet ayları veya özellik yükseltmeleri sunabilir.
- Dijital ürün yaratıcıları . Kurs yaratıcıları veya e-kitap yazarları, arkadaşlarını yönlendiren abonelere özel içerik veya indirimler sunarak hedef kitlelerini verimli bir şekilde genişletebilirler.
- E-ticaret mağazaları . Çevrimiçi perakendeciler, yönlendirmeleri mağaza kredisi veya yeni ürünlere erken erişimle ödüllendirebilir, böylece hem liste büyümesi hem de potansiyel satışlar artabilir.
- Pazar Yerleri . İki taraflı platformlar, hem alıcıları hem de satıcıları yeni kullanıcıları yönlendirmeye teşvik ederek pazaryerinin her iki tarafında da büyümeyi hızlandırabilir.
Etkinliği en üst düzeye çıkarmak için:
- Önceden yazılmış mesajlar ve kullanımı kolay paylaşım butonlarıyla paylaşımı zahmetsiz hale getirin.
- Birden fazla yönlendirmeyi teşvik etmek için kademeli ödüller sunun.
- Dostça bir rekabet yaratmak için en çok yönlendirenleri vurgulayın.
- Abonelik sahiplerine düzenli olarak yönlendirme programını hatırlatın.
- Hedef kitlenizde en iyi yankıyı uyandıran ödül yapılarını bulmak için farklı ödül yapılarını deneyin.
İyi tasarlanmış bir bülten yönlendirme programı uygulayarak, internet işletmeleri mevcut hedef kitlelerinin gücünden yararlanarak sürdürülebilir, organik büyüme sağlayabilirler.
Bunu nasıl çalabilirsin?
İnternet işiniz için bir bülten yönlendirme programını nasıl uygulayabileceğinizi burada bulabilirsiniz:
- Doğru ödülleri seçin . Hedef kitlenizle uyumlu teşvikleri seçin:
- SaaS şirketi . Ücretsiz aylarca hizmet, premium özellikler veya yeni araçlara erken erişim sunun.
- Dijital ürün yaratıcısı . Özel içerik, kurs indirimleri veya bire bir koçluk seansları sağlayın.
- E-ticaret mağazası . Mağaza kredisi, ücretsiz kargo veya yeni ürün lansmanlarına erken erişim sağlayın.
- Pazar yeri uygulaması . Hizmetler için indirimli ücretler, premium hesap durumu veya krediler sunun.
- Yönlendirme sisteminizi kurun . İki ana seçeneğiniz var:
- Kendin Yap yaklaşımı . Muhtemelen zaten sahip olduğunuz araçları kullanarak temel bir sistem kurmak için Zapier'in kılavuzunu izleyin.
- Özel araç . Daha sağlam, otomatik bir çözüm için SparkLoop gibi özel bir platform kullanın .
- Paylaşıma uygun içerik oluşturun . Abonelerin haberi yaymasını kolaylaştırın:
- Önceden yazılmış mesajlar . E-posta ve sosyal medya için ilgi çekici, kopyala-yapıştıra hazır metinler oluşturun.
- Benzersiz yönlendirme bağlantıları . Yönlendirmeleri doğru bir şekilde takip etmek için her abone için ayrı bağlantılar oluşturun.
- Paylaşım butonları . E-postalarınıza belirgin, tek tıklamayla paylaşım seçenekleri ekleyin.
- Programınızı tanıtın . Abonelerin kendi kendilerine fark edeceklerini varsaymayın:
- Özel duyuru . Yönlendirme programını ve avantajlarını tanıtan odaklı bir e-posta gönderin.
- Düzenli hatırlatmalar . Düzenli bültenlerinize programdan kısa bahsetmeler ekleyin.
- İlerleme güncellemeleri . Abonelere ödül kazanmaya ne kadar yakın olduklarını bildirin.
- Takip edin ve optimize edin . Programınızın performansını izleyin ve gerektiği gibi iyileştirin:
- Temel ölçümler . Yönlendirme oranlarını, dönüşüm oranlarını ve ödül kullanımlarını takip edin.
- A/B testi . Etkinliği en üst düzeye çıkarmak için farklı ödüller, mesajlaşma ve yerleşimler deneyin.
- Geri bildirim döngüsü . Katılımcılara onları neyin motive ettiğini ve neyin iyileştirilebileceğini sorun.
- Uyumluluğu sağlayın . Düzenlemelerin doğru tarafında kalın:
- Net açıklama . İçeriğin bir yönlendirme programının parçası olduğunu her zaman belirtin.
- Çift katılım . Liste kalitesini korumak için yeni aboneler için bir onay süreci kullanın.
- Kolayca aboneliği iptal edin . İlgi duymayan kişilere, yönlendirildikleri aboneliği iptal etmeleri için basit bir yol sağlayın.
Unutmayın, amaç kazan-kazan durumu yaratmaktır. Aboneleriniz keyif aldıkları bir şeyi paylaştıkları için ödüllendirilirken, siz de işletmeniz için yüksek kaliteli potansiyel müşteriler kazanırsınız. İyi tasarlanmış bir haber bülteni yönlendirme programı uygulayarak, internet işletmeniz için sürdürülebilir büyümeyi sağlamak amacıyla ağızdan ağıza pazarlamanın gücünden yararlanabilirsiniz.
Haber bülteni yönlendirme programlarına örnekler
İnternet işletmelerinin önemli ölçüde büyümesini sağlayan başarılı bülten yönlendirme programlarına ilişkin bazı gerçek dünya örneklerini inceleyelim:
- Morning Brew . Bu popüler iş bülteni, büyük ölçüde yönlendirme programları sayesinde sadece 18 ayda 100.000'den 1,5 milyon aboneye ulaştı. Kademeli ödüller sunuyorlar:
- 3 yönlendirme: Özel içeriğe erişim
- 5 yönlendirme: Morning Brew çıkartmaları
- 10 tavsiye: Sabah Demleme kupası
- 25 tavsiye: Morning Brew tişörtü
- 1000 yönlendirme: NYC'deki Brew HQ'ya seyahat
- The Hustle . Hedef kitlesini hızla genişletmek için yönlendirmelerden yararlanan bir diğer iş bülteni. Programları şunları içerir:
- 5 yönlendirme: Özel Hustle ürünleri mağazasına erişim
- 10 tavsiye: Hustle tişörtü
- 25 yönlendirme: Hustle kupası
- 50 yönlendirme: Yıllık konferanslarına ücretsiz bilet
- Harry's . Bu erkek bakım ürünleri şirketi, bir hafta içinde 100.000 e-posta adresi toplamak için lansman öncesi bir yönlendirme programı kullandı. Kademeli ödülleri şunları içeriyordu:
- 5 tavsiye: Ücretsiz tıraş kremi
- 10 yönlendirme: Ücretsiz tıraş bıçağı
- 25 yönlendirme: Ücretsiz premium tıraş bıçağı
- 50 tavsiye: Ücretsiz bir yıllık bıçak tedariki
- Robinhood . Yatırım uygulaması lansmandan önce heyecan yaratmak için bir bekleme listesi yönlendirme programı kullandı. Kullanıcılar arkadaşlarını yönlendirerek bekleme listesinde yukarı çıkabiliyordu ve en iyi yönlendirenler uygulamaya erken erişim elde ediyordu.
- Dropbox . Kesinlikle bir haber bülteni olmasa da, Dropbox'ın yönlendirme programı klasik bir örnektir. Yönlendirilen her arkadaş için 16 GB'a kadar 500 MB ek depolama alanı sundular.
Bu örneklerden çıkarılacak önemli dersler:
- Kademeli ödüller . Birden fazla ödül seviyesi sunmak, devam eden katılımı ve daha yüksek yönlendirme sayılarını teşvik eder.
- Marka ile ilgili teşvikler . Ödüller şirketin ürünleri veya hizmetleriyle yakından uyumludur ve marka kimliğini güçlendirir.
- Ayrıcalıklılık . Birçok program, sınırlı sayıda ürüne veya deneyime erişim sunarak içeriden biri olma hissi yaratır.
- Giriş için düşük bariyer . En düşük kademe ödülleri bile sadece birkaç yönlendirmeyle elde edilebilir ve bu da yaygın katılımı teşvik eder.
- Net izleme . Çoğu program, kullanıcıların ilerlemelerini ve bir sonraki ödül seviyesine ne kadar yakın olduklarını görmeleri için kolay yollar sağlar.
- Sosyal paylaşım . Bu programlar genellikle önceden yazılmış mesajlar ve sosyal medya ve e-posta için kolay paylaşım düğmeleri içerir.
Benzer bir programı internet işiniz için uygulamak için:
- Hedeflerinizi tanımlayın . Yönlendirme programınızın başarısının neye benzediğini belirleyin.
- Uygun ödülleri seçin . Hedef kitlenizle uyumlu ve markanızla uyumlu teşvikleri seçin.
- İzlemeyi ayarlayın . Yönlendirmeleri doğru abonelere doğru şekilde atayan bir sistem uygulayın.
- Paylaşılabilir içerik oluşturun . Aboneleriniz için kullanımı kolay yönlendirme bağlantıları ve önceden yazılmış mesajlar geliştirin.
- Tutarlı bir şekilde tanıtım yapın . Hedef kitlenize düzenli olarak yönlendirme programını ve faydalarını hatırlatın.
- İzleyin ve optimize edin . Temel ölçümleri takip edin ve programınızı performans verilerine göre ayarlamaya hazır olun.
Bu başarılı örnekleri inceleyerek ve öğrenilen dersleri uygulayarak, internet işiniz için sürdürülebilir büyümeyi yönlendiren güçlü bir bülten yönlendirme programı oluşturabilirsiniz.