Bazı şirketlerin içerikleriyle en baştan itibaren nasıl büyük bir etki yarattığını hiç merak ettiniz mi? Kullandıkları akıllıca taktiklerden biri, etkileyicilere en son tekliflerine erken erişim sağlamaktır. Bu yaklaşım, sektörünüzdeki önemli kişilere ulaşmayı ve onların içeriklerinizi veya ürünlerinizi herkesten önce önizlemesini sağlamayı içerir.
Etkileyici erken erişimin gücü, hızlı bir şekilde ilgi ve güvenilirlik yaratma becerisinde yatar. İçeriğinizi veya ürününüzü alanınızdaki saygın seslerin önüne çıkararak, yerleşik kitlelerine ulaşıyor ve güvenlerini kazanıyorsunuz. Bu, herkese en son yaratımınızı anlatmak için sabırsızlanan iyi bağlantıları olan bir arkadaş grubuna sahip olmak gibidir.
Bu strateji yalnızca büyük bütçelere sahip büyük markalar için değildir. Küçük girişimler ve tek başına girişimciler bile görünürlüklerini artırmak için influencer erken erişimini kullanabilirler. Önemli olan, hedef kitlenizle uyumlu doğru influencer'ları belirlemek ve onlara zamanları ve potansiyel destekleri karşılığında değerli bir şey sunmaktır.
Sektör liderlerine ulaşmak göz korkutucu görünse de, bu çaba büyük ölçüde karşılığını verebilir. Etkileyici erken erişimi, ilişkiler kurmanıza, erişiminizi artırmanıza ve markanızı nişinizde bir oyuncu olarak kurmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca, bu uzmanlardan aldığınız geri bildirimler, tekliflerinizi kamuya açık hale gelmeden önce iyileştirmek için paha biçilmez olabilir.
Bu neden işe yarıyor?
Etkileyicilere erken erişim yöntemi, birkaç güçlü psikolojik ve pazarlama ilkesinden yararlandığı için çok iyi işliyor:
- Sosyal kanıt . Sektörünüzdeki saygın kişiler ürününüz veya içeriğiniz hakkında konuştuğunda, bu başkalarına dikkat etmeye değer olduğunu gösterir. Bu, güvenilirliği ve ilgiyi önemli ölçüde artırabilir.
- Ayrıcalık . İnsanlar özel hissetmeyi sever. Etkileyicilere erken erişim sağlayarak, teklifinizi daha çekici hale getirebilecek bir ayrıcalık duygusu yaratırsınız.
- Karşılıklılık . Etkileyicilere değerli bir şey (erken erişim gibi) sunduğunuzda, içeriğinizi paylaşarak veya tanıtarak iyiliğinize karşılık vermek isteme olasılıkları daha yüksektir.
- Genişletilmiş erişim . Etkileyicilerin genellikle geniş, etkileşimli kitleleri vardır. İçeriğinizi paylaştıklarında, bu erişimden yararlanırsınız ve markanızı binlerce yeni potansiyel müşteriye açarsınız.
- Hedeflenen maruz kalma . Nişinizdeki etkileyicileri seçerek, içeriğinizin doğru kitleye, yani sunduğunuz şeyle ilgilenme olasılığı yüksek olan kişilere ulaşmasını sağlarsınız.
- Geri bildirim döngüsü . Erken erişim, tam lansmanınızdan önce sektör uzmanlarından değerli geri bildirimler toplamanıza olanak tanır ve teklifinizi iyileştirmenize ve geliştirmenize yardımcı olur.
İnternet işletmeleri için bu strateji özellikle etkili olabilir:
- SaaS şirketi . Bir proje yönetim yazılımı girişimi, üretkenlik blog yazarlarına ve teknoloji yorumcularına yeni özelliklerine erken erişim sağlayabilir, böylece kamuoyuna duyurulmadan önce heyecan ve uzman görüşleri yaratabilir.
- E-ticaret mağazası . Çevrimiçi bir moda perakendecisi, moda etkileyicilerine yeni koleksiyonlarına erken erişim sunarak beklenti yaratabilir ve ön siparişleri artırabilir.
- Dijital ürün yaratıcısı . Bir kurs yaratıcısı, alanındaki diğer eğitimcilere yeni çevrimiçi kurslarına erken erişim sağlayabilir, referanslar toplayabilir ve uzman geri bildirimlerine göre içeriği iyileştirebilir.
- Pazar yeri uygulaması . Bir serbest çalışan hizmetleri platformu, en iyi dereceli serbest çalışanları yeni özellikleri test etmeye, içgörülerinden yararlanmaya ve potansiyel olarak onları marka elçilerine dönüştürmeye davet edebilir.
Unutmayın, anahtar nokta erken erişim teklifinizi gerçekten değerli kılmak ve hedef kitlenizle uyumlu etkileyicileri seçmektir. Groove'un 1.000 e-posta abonesine ulaşma başarısının da gösterdiği gibi bu yaklaşım, vızıltı, güvenilirlik ve sadık bir müşteri tabanı oluşturmak için güçlü bir araç olabilir.
Bunu nasıl çalabilirsin?
İşte internet işiniz için influencer erken erişim stratejisini nasıl uygulayabileceğiniz:
- Etkileyicilerinizi belirleyin . Sektörünüzdeki 20-30 önemli kişiden oluşan bir liste oluşturun. Hedef kitlenizle uyumlu blog yazarları, podcaster'lar, YouTuber'lar ve sosyal medya kişiliklerini arayın. BuzzSumo veya Followerwonk gibi araçlar, ilgili etkileyicileri bulmanıza yardımcı olabilir.
- Kişiselleştirilmiş bir tanıtım mesajı hazırlayın . Kendinizi ve teklifinizi tanıtan kısa ve samimi bir e-posta yazın. Neden ilgileneceklerini ve hedef kitlelerine nasıl fayda sağlayabileceğini açıklayın. Öz ve samimi tutun.
- Özel değer sunun . Etkileyicilere gerçekten özel bir şey verin. Bu şunlar olabilir:
- SaaS şirketi . Yeni bir özelliğe erken erişim veya premium planınızın genişletilmiş ücretsiz denemesi.
- E-ticaret mağazası . Yaklaşan koleksiyonunuza bir göz atın veya takipçileriniz için özel bir indirim kodu.
- Dijital ürün yaratıcısı . Yayınlanmadan önce kursunuza veya e-kitabınıza ücretsiz erişim.
- Marketplace uygulaması . Platformunuzdaki yeni araçlara veya özelliklere beta erişimi.
- Paylaşımı kolaylaştırın . Etkileyicilere haberi yaymak için ihtiyaç duydukları her şeyi sağlayın:
- Önceden yazılmış sosyal medya gönderileri
- Yüksek kaliteli görseller veya ekran görüntüleri
- Teklifinizle ilgili önemli konuşma noktaları
- Benzersiz yönlendirme veya ortaklık bağlantıları
- Stratejik olarak takip edin . Erken erişim verdikten sonra:
- Teklifinizi geliştirmek için dürüst geri bildirim isteyin
- Onları bir vaka çalışmasına veya tanıklığa katılmaya davet edin
- Onların görüşlerini içeriğinizde göstermeyi teklif edin
- Sonuçları takip edin ve ölçün . Hangi ortaklıkların en fazla etkileşimi veya dönüşümü sağladığını izlemek için her etkileyici için benzersiz bağlantılar veya kodlar kullanın.
- Uzun vadeli ilişkiler kurun . Bunu tek seferlik bir işlem olarak görmeyin. Etkileyicilerle düzenli olarak etkileşim kurun, içeriklerini paylaşın ve sürekli değer sağlamanın yollarını arayın.
- Yavaş yavaş ölçeklendirin . Küçük bir etkileyici grubuyla başlayın ve sürecinizi iyileştirdikçe genişletin. Kaliteli ilişkiler nicelikten daha önemlidir.
- Mikro etkileyicileri göz önünde bulundurun . Yüksek etkileşimli kitlelere sahip daha küçük hesapları göz ardı etmeyin. Genellikle daha niş uzmanlığa ve daha yüksek etkileşim oranlarına sahiptirler.
- Şeffaf olun . Etkileyiciler katılımları için tazmin ediliyorsa, güveni korumak ve düzenlemelere uymak için bunu kitlelerine açıkladıklarından emin olun.
Unutmayın, amaç teklifiniz hakkında gerçek bir heyecan yaratmaktır. İlişkiler kurmaya ve hem etkileyicilere hem de kitlelerine gerçek değer sağlamaya odaklanın. Groove'un 1.000 e-posta abonesine ulaşma başarısının da gösterdiği gibi bu yaklaşım, nişinizdeki görünürlüğünüzü ve güvenilirliğinizi önemli ölçüde artırabilir.
Etkileyici erken erişim örnekleri
İşte farklı türdeki internet işletmelerinin influencer erken erişim stratejilerini nasıl başarıyla uyguladığına dair bazı ayrıntılı örnekler:
- SaaS şirketi . Bir proje yönetim yazılımı girişimi, 50 üretkenlik blog yazarına ve teknoloji yorumcusuna yeni yapay zeka destekli görev önceliklendirme özelliğine özel beta erişimi verdi. Özel demo videoları ve bire bir katılım görüşmeleri sağladılar. Bu, 15 ayrıntılı blog yorumu, 30'dan fazla sosyal medya sözü ve özellik lansmanı için bekleme listesi kayıtlarında %400'lük bir artışla sonuçlandı.
- E-ticaret mağazası . Çevre dostu bir ev eşyası perakendecisi, yaklaşan bambu mutfak eşyaları serisini önizlemeleri için 25 sürdürülebilirlik etkileyicisini davet etti. Ücretsiz ürün örnekleri gönderdiler ve sanal bir kutu açma etkinliği düzenlediler. Bu, etkileyicilerin 40'tan fazla Instagram Reels ve TikTok videosu oluşturmasıyla kullanıcı tarafından oluşturulan içerikte bir artışa yol açtı. Yeni seri için ön siparişler, tahminleri %250 aştı.
- Dijital ürün yaratıcısı . Bir UX tasarım kursu yaratıcısı, 10 önemli tasarımcıya yeni gelişmiş prototipleme modüllerine erken erişim sağladı. Geri bildirimleri teşvik ettiler ve önerileri dahil ettiler, etkileyicilere kredi verdiler. Bu yaklaşım, parlak referanslar, kurs içeriğinde %30'luk bir iyileştirme ve önceki lansmanlara kıyasla ilk hafta satışlarında %500'lük bir artışla sonuçlandı.
- Marketplace uygulaması . Serbest çalışan hizmetleri platformu, yeni "Anında Rezervasyon" özelliğini beta test etmek üzere 100 en iyi dereceli serbest çalışanı davet etti. Özel rozetler ve öncelikli destek sağladılar. Bu, değerli kullanılabilirlik içgörülerine, profesyonel ağlarda 80 ayrıntılı özellik incelemesine ve lansmandan sonraki ilk ayda yeni kullanıcılar arasında %70'lik bir benimseme oranına yol açtı.
- Abonelik kutusu hizmeti . Bir gurme atıştırmalık kutusu şirketi, 30 yiyecek blog yazarına ve beslenme uzmanına yeni "Keto Dostu" kutularına erken erişim sağladı. Her bir etkileyicinin yer aldığı kişiselleştirilmiş tarif kartları eklediler. Bu, lansman haftasında 25 blog yazısı, 50'den fazla sosyal medya tarifi paylaşımı ve yeni aboneliklerde %300'lük bir artışla sonuçlandı.
- Çevrimiçi öğrenme platformu . Bir EdTech girişimi, resmi lansmanlarından bir ay önce 20 eğitim düşünce liderine tüm kurslara ücretsiz erişim sağladı. Etkileyicileri öğrenme yollarını yaratmaya ve paylaşmaya teşvik ettiler. Bu strateji, platform hakkında 40'tan fazla LinkedIn makalesi, 15 podcast'ten bahsetme ve yumuşak lansmanlarına kıyasla öğretmen kayıtlarında %600'lük bir artış sağladı.
- Fitness uygulaması . Bir yoga ve meditasyon uygulaması, 50 sağlıklı yaşam etkileyicisine ünlüler tarafından anlatılan yeni "Uyku Hikayeleri" özelliğine erken erişim sağladı. Paylaşılabilir ses parçacıkları ve özel ortaklık bağlantıları sağladılar. Bu, özelliğin yayınlandığı hafta boyunca 100'den fazla Instagram Hikayesi, 30 YouTube incelemesi ve uygulama indirmelerinde %450'lik bir artışla sonuçlandı.
Bu örnekler, influencer erken erişiminin çeşitli internet işletmelerine nasıl uyarlanabileceğini, sürekli olarak etkileşimi, güvenilirliği ve büyümeyi nasıl sağlayabileceğini göstermektedir. Önemli olan, yaklaşımı belirli teklifinize ve hedef kitlenize göre uyarlamak ve hem influencer'ların hem de takipçilerinin erken erişim fırsatında gerçek değer bulmasını sağlamaktır.