Hızlı tempolu çevrimiçi reklamcılık dünyasında, kalabalığın arasından sıyrılmak giderek zorlaşıyor ve daha pahalı hale geliyor. Rekabet kızıştıkça, işletmeler pazarlama bütçelerini daha da genişletmenin akıllı yollarını arıyor. Şirketlerin bankayı kırmadan erişimlerini artırmalarına yardımcı olan akıllı bir taktik olan paylaşımlı reklamlar devreye giriyor.
Paylaşılan reklamlar, tam olarak kulağa geldiği gibidir - iki veya daha fazla işletmenin birlikte çalışmasıyla oluşturulan ve finanse edilen reklamlar. Bu yaklaşım, şirketlerin kaynaklarını bir araya getirmelerine, bütçeleri ve müşteri verilerini birleştirerek daha güçlü, hedefli kampanyalar oluşturmalarına olanak tanır. Sonuç? Daha düşük edinim maliyetiyle daha yüksek kaliteli potansiyel müşteriler.
Bu işbirlikçi strateji yalnızca paradan tasarruf etmekle ilgili değil; hedef kitlenizi genişletmekle ilgilidir. Tamamlayıcı işletmelerle ortaklık kurarak hedef pazarınızla uyumlu yeni müşteri tabanlarına ulaşabilirsiniz. Örneğin, bir fitness uygulaması, halihazırda sağlıklı yaşamla ilgilenen potansiyel müşterilere ulaşarak bir sağlıklı gıda markasıyla iş birliği yapabilir.
Paylaşılan reklamlarla başlamak düşündüğünüzden daha basittir. Zaten bildiğiniz ve güvendiğiniz şirketlere ulaşabilir veya reklam ortaklıkları için işletmeleri eşleştirmek üzere tasarlanmış çevrimiçi platformları kullanabilirsiniz. Önemli olan, doğrudan rekabet etmeden ürün veya hizmetleri sizinkileri tamamlayan ortaklar bulmaktır. Paylaşılan reklamlarla yalnızca maliyetleri bölüşmüyorsunuz - fırsatları da çoğaltıyorsunuz.
Bu neden işe yarıyor?
Paylaşılan reklamlar birkaç nedenden dolayı etkili bir şekilde çalışır:
- Maliyet etkinliği . Reklam maliyetlerini bölerek, işletmeler bireysel olarak yapabileceklerinden daha yüksek kaliteli yerleşimler veya daha kapsamlı kampanyalar karşılayabilirler. Bu, özellikle sınırlı pazarlama bütçeleri olan yeni başlayanlar ve küçük işletmeler için faydalıdır.
- Genişletilmiş erişim . Tamamlayıcı şirketlerle ortaklık kurmak markanızı yeni, ilgili kitlelere açar. Örneğin, bir SaaS proje yönetim aracı, üretkenlik çözümleriyle ilgilenen potansiyel müşterilere ulaşarak bir zaman izleme uygulamasıyla iş birliği yapabilir.
- Gelişmiş hedefleme . Birden fazla kaynaktan gelen müşteri verilerini birleştirmek daha kesin hedef kitle hedeflemesine olanak tanır. Bu, daha yüksek kaliteli potansiyel müşteriler ve edinim başına daha düşük maliyetle sonuçlanır.
- Artan güvenilirlik . Müşteriler markanızı sektörünüzdeki diğer saygın şirketlerle birlikte gördüklerinde, algılanan otoriteniz ve güvenilirliğiniz artabilir.
- Sinerjik etki . Doğru ortaklık, paylaşılan reklamın birleşik etkisinin her bir şirketin ayrı ayrı elde edebileceğinden daha büyük olduğu "1+1=3" etkisini yaratabilir.
- Kaynak birleştirme . Sadece paranın ötesinde, paylaşılan reklamlar şirketlerin yaratıcı kaynakları, pazarlama uzmanlığını ve sektör içgörülerini birleştirmesine olanak tanır.
- Risk azaltma . Reklam maliyetini paylaşmak aynı zamanda riski paylaşmak anlamına gelir ve bu da işletmelerin yeni reklam formatlarını veya platformlarını denemesini kolaylaştırır.
- Rekabet avantajı . Kalabalık pazarlarda, paylaşılan reklamlar daha küçük oyuncuların daha büyük bütçelere sahip daha büyük rakiplere karşı daha etkili bir şekilde rekabet etmesine yardımcı olabilir.
Paylaşılan reklamları etkili bir şekilde uygulamak için:
- Ortakları akıllıca seçin . Tekliflerinizi doğrudan rekabet olmadan tamamlayan şirketleri arayın. Örneğin, bir e-ticaret platformu bir nakliye yazılımı sağlayıcısıyla ortaklık kurabilir.
- Hedefleri ve ölçümleri uyumlu hale getirin . Tüm tarafların kampanya hedefleri ve başarının nasıl ölçüleceği konusunda anlaşmasını sağlayın.
- Tutarlı mesajlar oluşturun . Her iki markayı da sorunsuz bir şekilde entegre eden ve müşterilerin sorun noktalarını ele alan reklam içerikleri geliştirin.
- Cohoist gibi araçları kullanın . Cohoist gibi platformlar uygun reklam ortakları bulmanıza ve kampanyaları verimli bir şekilde yönetmenize yardımcı olabilir.
- Test edin ve optimize edin . Küçük ölçekli kampanyalarla başlayın ve zamanla yaklaşımınızı iyileştirmek için verileri kullanın.
İnternet işletmeleri, paylaşılan reklamlardan yararlanarak reklam etkilerini en üst düzeye çıkarırken maliyetleri en aza indirebilir ve bu sayede ilgili tüm taraflar için kazan-kazan durumu yaratabilirler.
Bunu nasıl çalabilirsin?
İnternet işiniz için paylaşımlı reklamları nasıl uygulayabileceğinizi burada bulabilirsiniz:
- Potansiyel ortakları belirleyin . Tekliflerinizi doğrudan rekabet olmadan tamamlayan şirketleri arayın. Örneğin:
- SaaS şirketi . Bir proje yönetim aracı, bir zaman izleme uygulaması veya bir ekip iletişim platformuyla ortaklık kurabilir.
- E-ticaret mağazası . Bir çevrimiçi moda perakendecisi bir mücevher veya aksesuar markasıyla iş birliği yapabilir.
- Ulaşın ve işbirliği teklif edin . Potansiyel ortaklarla doğrudan iletişime geçin veya uygun reklam ortaklarını bulmak ve onlarla bağlantı kurmak için Cohoist gibi platformları kullanın .
- Kampanya hedeflerini tanımlayın . Paylaşılan reklam kampanyanız için net, ölçülebilir hedefler üzerinde anlaşın, örneğin:
- Marka bilinirliğini artırmak
- Web sitesi trafiğini yönlendirme
- Ücretsiz deneme kayıtlarını artırma
- Büyüyen e-posta bülteni abonelikleri
- Kaynakları ve verileri birleştirin . Reklam bütçelerinizi birleştirin ve daha hedefli, etkili kampanyalar oluşturmak için ilgili müşteri verilerini paylaşın.
- İkna edici reklam içerikleri oluşturun . Her iki markayı da sorunsuz bir şekilde entegre eden ve aynı zamanda müşterilerin sorun noktalarını ele alan reklamlar geliştirin. Örneğin:
- Dijital ürün yaratıcısı . Üretkenlik uygulamasıyla ortaklık kuran bir kurs yaratıcısı bir paket teklif sunabilir: "Çevrimiçi kursumuzla zaman yönetiminde ustalaşın ve [Ortak Uygulama] ile düzenli kalın."
- Reklam platformlarını stratejik olarak seçin . Birleşik hedef kitlenizin en aktif olduğu platformları seçin. Bunlar şunları içerebilir:
- Sosyal medya reklamları (Facebook, Instagram, LinkedIn)
- Google Reklamları
- İlgili bloglarda veya sektör yayınlarında sponsorlu içerik
- İzleme ve atıf ayarlayın . Paylaşılan reklamlarınızın performansını ölçmek ve dönüşümleri doğru bir şekilde atfetmek için UTM parametrelerini veya diğer izleme yöntemlerini kullanın.
- Küçük başlayın ve ölçeklendirin . Paylaşılan reklam çabalarınızı ölçeklendirmeden önce etkinliği ölçmek için sınırlı bir test kampanyasıyla başlayın.
- Analiz edin ve optimize edin . Kampanya performansını düzenli olarak inceleyin ve zamanla sonuçları iyileştirmek için veri odaklı ayarlamalar yapın.
- Farklı reklam formatlarını keşfedin . Ortaklığınız için en iyi sonucu veren reklam türlerini bulmak için çeşitli reklam türlerini deneyin:
- Pazar yeri uygulaması . Bir faturalama aracıyla ortaklık kuran bir serbest çalışma platformu, iki hizmetin sorunsuz bir şekilde nasıl birlikte çalıştığını gösteren video reklamlar oluşturabilir.
- Çapraz promosyonu düşünün . Ücretli reklamlara ek olarak, e-posta bültenleri, sosyal medya duyuruları veya blog işbirlikleri aracılığıyla karşılıklı promosyon fırsatlarını keşfedin.
- Net iletişimi sürdürün . Kampanya performansını görüşmek, içgörüleri paylaşmak ve gelecekteki işbirliklerini planlamak için reklam ortağınızla düzenli görüşmeler yapın.
Paylaşılan reklamları uygulayarak reklam etkinizi en üst düzeye çıkarırken maliyetleri en aza indirebilir ve dahil olan tüm taraflar için kazan-kazan durumu yaratabilirsiniz. Bu yaklaşım, kalabalık çevrimiçi pazarlarda etkili bir şekilde rekabet etmek isteyen yeni başlayanlar, küçük işletmeler ve dijital girişimciler için özellikle faydalıdır.
Paylaşılan reklamların örnekleri
Bu işbirlikçi pazarlama yaklaşımının gücünü vurgulayan paylaşımlı reklamların gerçek dünyadaki bazı örneklerini inceleyelim:
- SaaS şirketi . Bir proje yönetim aracı, ortak bir Facebook reklam kampanyası oluşturmak için bir zaman izleme uygulamasıyla ortaklık kurdu. Her iki hizmete de kaydolan yeni kullanıcılar için bir paket indirim sundular ve bu da her şirket için normal edinim başına maliyetin yarısı oranında deneme kaydında %30'luk bir artışla sonuçlandı.
- E-ticaret mağazası . Sürdürülebilir bir çevrimiçi giyim markası, bir dizi Instagram Hikayesi reklamı için çevre dostu bir cilt bakımı şirketiyle iş birliği yaptı. Birbirlerinin ürünlerini çapraz tanıtarak, çevreye duyarlı tüketicilere ulaşma kapasitelerini genişlettiler ve web sitesi trafiğinde %25'lik bir artış gördüler.
- Dijital ürün yaratıcısı . Dijital pazarlama konusunda uzmanlaşmış bir kurs yaratıcısı, bir YouTube reklam kampanyası için bir sosyal medya planlama aracıyla güçlerini birleştirdi. Birleştirilmiş tekliflerinin küçük işletmelerin çevrimiçi varlıklarını büyütmelerine nasıl yardımcı olabileceğini, kurs kayıtlarında %40 ve yazılım aboneliklerinde %35 artışa yol açabileceğini gösterdiler.
- Marketplace uygulaması . Bir serbest çalışan platformu, bağımsız profesyonelleri hedefleyen LinkedIn reklamları yayınlamak için bir faturalama yazılım şirketiyle iş birliği yaptı. Paylaşılan kampanya, serbest çalışanların nasıl iş bulabileceğini ve finanslarını sorunsuz bir şekilde nasıl yönetebileceğini vurguladı ve her iki platform için de yeni kullanıcı kayıtlarında %50'lik bir artış sağladı.
- Abonelik kutusu hizmeti . Aylık bir kitap aboneliği kutusu, bir Twitter reklam kampanyası için bir okuma izleme uygulamasıyla ortaklık kurdu. Her yeni kutu kaydında ücretsiz üç aylık bir uygulama aboneliği sundular ve bu da her iki hizmet için de uzun vadeli abonelerde %20'lik bir artışa yol açtı.
- B2B yazılım sağlayıcısı . Bir müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) aracı, bir Google Ads kampanyası için bir e-posta pazarlama platformuyla iş birliği yaptı. Entegre çözümlerini sergileyerek, potansiyel müşteri başına maliyette %45'lik bir azalma ve demo taleplerinde %60'lık bir artış gördüler.
- Çevrimiçi eğitim platformu . Bir dil öğrenme uygulaması, bir TikTok reklam dizisi için bir seyahat rezervasyon sitesiyle iş birliği yaptı. Kullanıcıların yeni bir dil öğrenip aynı anda bir sonraki uluslararası seyahatlerini nasıl planlayabileceklerini gösteren ilgi çekici videolar oluşturdular ve bunun sonucunda uygulama indirmelerinde %55, seyahat rezervasyonlarında ise %40 artış oldu.
- Fintech girişimi . Bir bütçeleme uygulaması, bir podcast reklam kampanyası için bir kripto para borsasıyla güçlerini birleştirdi. Dinleyicilere kişisel finans ve kripto yatırımları konusunda eğitim vererek, yeni kullanıcı kayıtlarında %70 ve ilk kez kripto satın alımlarında %50 artış yaşadılar.
- İçerik oluşturma aracı . Bir grafik tasarım platformu, bir Pinterest reklam kampanyası için bir stok fotoğraf web sitesiyle ortaklık kurdu. Kullanıcıların her iki hizmeti kullanarak nasıl kolayca çarpıcı görseller oluşturabileceklerini gösterdiler ve her iki şirket için premium aboneliklerde %40'lık bir artışa yol açtılar.
- Sağlık ve zindelik uygulaması . Bir meditasyon uygulaması, Instagram'da bir influencer pazarlama kampanyası için bir uyku izleme cihazıyla iş birliği yaptı. Farkındalık ve uyku analizinin birleşik faydalarını sergileyerek, uygulama indirmelerinde %60'lık bir artış ve cihaz satışlarında %45'lik bir artış gördüler.
Bu örnekler, çeşitli sektörler ve platformlar genelinde paylaşılan reklamların çok yönlülüğünü ve etkinliğini göstermektedir. Doğru ortağı bularak ve ilgi çekici bir ortak teklif hazırlayarak, internet işletmeleri erişimlerini önemli ölçüde genişletebilir ve pazarlama yatırım getirisini iyileştirebilir.