Sadece satış yaptıklarında ücret alan bir satış ekibiniz olduğunu hayal edin. Bir ortaklık programı yürütmenin güzelliği budur. Bu, diğer kişilerin veya işletmelerin, ürettikleri her satıştan komisyon karşılığında ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıttığı bir pazarlama stratejisidir.
Ortaklık programları modern dijital pazarlamanın temel taşı haline geldi. İşletmelerin geleneksel reklamların ön maliyetleri olmadan erişimlerini genişletmelerine olanak tanır. İşe yarayıp yaramayacağı belli olmayan reklamlara para harcamak yerine, yerleşik kitlelere ulaşıyor ve yalnızca sonuçlar için ödeme yapıyorsunuz.
Küçük işletmeler ve yeni kurulan şirketler için, ortaklık programları oyunun kurallarını değiştirebilir. Satışları ve marka bilinirliğini artırmanın düşük riskli bir yolunu sunarlar. Başlamak için büyük bir pazarlama bütçesine veya büyük bir ekibe ihtiyacınız yok. Tek ihtiyacınız olan, insanların istediği bir ürün veya hizmet ve karınızı onu satmanıza yardımcı olan kişilerle paylaşma isteğidir.
Ancak ortaklık programları yalnızca küçük adamlar için değildir. Birçok büyük marka, mevcut pazarlama çabalarını tamamlamak için bunları kullanır. Kulaktan kulağa pazarlamanın gücünü ve güvenilir bir kaynaktan bir tavsiye geldiğinde gelen güveni tanırlar. Ortaklık ortaklıklarından yararlanarak, her büyüklükteki işletme yeni pazarlara girebilir ve bankayı kırmadan büyümeyi sağlayabilir.
Bu neden işe yarıyor?
Ortaklık programları, işletmeler ve pazarlamacılar arasında teşvikleri uyumlu hale getirerek kazan-kazan durumu yarattıkları için işe yarar. Bu stratejinin bu kadar etkili olmasının nedeni şudur:
- Performansa dayalı model . Sadece sonuçlar için ödeme yaparsınız, boşa harcanan reklam harcamalarını ortadan kaldırır ve pozitif bir yatırım getirisi sağlarsınız. Bu, özellikle sınırlı pazarlama bütçelerine sahip yeni başlayanlar ve dijital ürün yaratıcıları için değerlidir.
- Genişletilmiş erişim . Ortaklar, markanızı yerleşik kitlelerine tanıtır ve yeni pazarlara ve müşteri segmentlerine ulaşmanıza yardımcı olur. Örneğin, bir SaaS şirketi, aksi takdirde bağlantı kuramayacakları potansiyel kullanıcılara ulaşmak için ilgili nişlerdeki blog yazarlarıyla ortaklık kurabilir.
- Güven ve itibar . Güvenilir kaynaklardan gelen öneriler, geleneksel reklamlardan daha fazla ağırlık taşır. Bir etkileyici veya içerik oluşturucu ürününüzü tanıttığında, kitlesinin bu öneriye güvenmesi ve ona göre hareket etmesi daha olasıdır.
- Çeşitli pazarlama kanalları . Ortaklar, içerik pazarlamasından sosyal medyaya ve e-posta kampanyalarına kadar tekliflerinizi tanıtmak için çeşitli yöntemler kullanır. Bu çok kanallı yaklaşım, farklı platformlarda görünürlüğünüzü artırır.
- Ölçeklenebilirlik . Ortak ağınız büyüdükçe pazarlama erişiminiz de büyür. Küçük başlayabilir ve önemli ön maliyetler olmadan programınızı kademeli olarak genişletebilirsiniz.
- Veri ve içgörüler . Ortak performansının izlenmesi, hangi promosyon stratejilerinin ve hedef kitle segmentlerinin işletmeniz için en etkili olduğu konusunda değerli veriler sağlar.
- Giriş için düşük bariyer . Bir ortaklık programı kurmak, özellikle özel ortaklık yönetim platformlarıyla nispeten basittir. Bu, küçük e-ticaret mağazalarından büyük SaaS şirketlerine kadar her boyuttaki işletme için erişilebilir hale getirir.
- Rekabet avantajı . Çekici bir ortaklık programı sunmak sizi rakiplerinizden ayırabilir ve ortaklarınızı nişinizdeki diğerlerine göre ürünlerinizi tanıtmaya teşvik edebilir.
- Uzun vadeli ilişkiler . Başarılı iştirak ortaklıkları, devam eden değer ve iş birliği fırsatları sağlayarak kalıcı iş ilişkilerine dönüşebilir.
- Maliyet etkin marka bilinirliği . Ortaklar doğrudan satış üretmese bile, potansiyel müşterileriniz arasında marka görünürlüğünüzü artırmaya devam ediyorlar.
İşletmeler bu avantajlardan yararlanarak büyümeyi hızlandıran ve müşteri tabanlarını genişleten güçlü ve uygun maliyetli bir pazarlama kanalı oluşturabilirler.
Bunu nasıl çalabilirsin?
İnternet işiniz için etkili bir ortaklık programını nasıl kurabileceğinizi ve yönetebileceğinizi öğrenin:
- Doğru ortaklık platformunu seçin . İş ihtiyaçlarınıza ve bütçenize uygun bir platform seçin. Popüler seçenekler şunlardır:
- E-ticaret için : ShareASale, Commission Junction veya Amazon Associates
- Dijital ürünler için : ClickBank, JVZoo veya Gumroad
- SaaS şirketleri için : FirstPromoter, Refersion veya PartnerStack
- Rekabetçi komisyon oranları belirleyin . Sektör standartlarını araştırın ve iştirakçileri teşvik etmek için cazip oranlar sunun. Şunları göz önünde bulundurun:
- E-ticaret : Satış fiyatının %5-20'si
- Dijital ürünler : Satış fiyatının %30-50'si
- SaaS : İlk yıl aboneliğinin %20-40'ı veya kayıt başına sabit bir ücret
- Ortak pazarlama materyalleri oluşturun . Ortaklarınıza ürünlerinizi tanıtmaları için yüksek kaliteli kaynaklar sağlayın:
- Çeşitli boyutlarda banner ve reklam görselleri
- Ürün görselleri ve açıklamaları
- Önceden yazılmış e-posta şablonları ve sosyal medya gönderileri
- Video eğitimleri veya demolar
- Net bir ortaklık sözleşmesi geliştirin . Aşağıdakiler de dahil olmak üzere hüküm ve koşulları ana hatlarıyla belirtin:
- Komisyon yapısı ve ödeme takvimi
- Yasaklanmış pazarlama taktikleri (örneğin, spam, marka teklifi)
- Çerez süresi (bağlı kuruluşların bir satış için ne kadar süre kredi alacağı)
- İade ve iptal politikaları
- Kaliteli iştirakçiler işe alın . Markanızla uyumlu ve etkileşimli kitlelere sahip ortaklar arayın:
- Nişinizdeki blog yazarları ve içerik oluşturucuları
- İlgili takipçi kitlesine sahip etkileyiciler
- İnceleme siteleri ve karşılaştırma platformları
- Doğrudan sizinle rekabet etmeyen tamamlayıcı işletmeler
- Mükemmel iştirak desteği sağlayın . İştiraklerinizin başarılı olmasına yardımcı olun:
- Özel bir bağlı kuruluş yöneticisi veya destek ekibi sunun
- Yaygın sorular için bir SSS veya bilgi tabanı oluşturun
- Etkili tanıtım stratejileri hakkında web seminerleri veya eğitim oturumları düzenleyin
- Yeni ürünler, özellikler veya promosyonlar hakkında düzenli güncellemeler sağlayın
- Performansı takip edin ve analiz edin . Ortak platformunuzun analizlerini kullanarak şunları yapın:
- En iyi performans gösteren iştirakçileri belirleyin ve onları ödüllendirin
- Performansı düşük olan iştirakleri tespit edin ve ek destek sunun
- Hangi ürünlerin veya promosyonların en fazla satışı sağladığını analiz edin
- Programınızı veri odaklı içgörülere göre ayarlayın
- Dönüşüm huninizi optimize edin . Web sitenizin ve ödeme sürecinizin bağlı kuruluş trafiği için optimize edildiğinden emin olun:
- Ortaklık teklifleri için özel açılış sayfaları oluşturun
- Kaybedilen potansiyel müşterileri yakalamak için yeniden hedeflemeyi uygulayın
- Dönüşüm oranlarını iyileştirmek için farklı unsurları A/B testiyle test edin
- Kademeli komisyon yapılarını kullanın . Artan komisyon oranlarıyla daha yüksek performansı teşvik edin:
- SaaS şirketi . Bir proje yönetim aracı, satışlarda ilk 1000$ için %20 komisyon, 1001$-5000$ için %25 ve 5001$+ için %30 komisyon sunar.
- Dijital kurs yaratıcısı . Bir çevrimiçi pazarlama kursu ilk 10 satış için %40, 11-25 satış için %45 ve 26+ satış için %50 komisyon sağlar.
- İki kademeli bir ortaklık programı uygulayın . Ortakların işe aldıkları alt ortaklar üzerinden komisyon kazanmalarına izin verin:
- Pazar yeri uygulaması . Serbest çalışan platformu, doğrudan satışlarda %10 ve işe alınan iştirakçilerden gelen satışlarda %5 komisyon sunar.
- E-ticaret mağazası . Bir dropshipping tedarikçisi doğrudan satışlarda %15 komisyon ve alt iştiraklerden gelen satışlarda %3 komisyon sağlar.
Unutmayın, başarılı bir ortaklık programının anahtarı hem işletmeniz hem de ortaklarınız için kazan-kazan durumu yaratmaktır. Programınızı sürekli olarak değerlendirin ve geliştirin, böylece rekabetçi ve yüksek kaliteli ortaklar için çekici olmaya devam ettiğinden emin olun.
Ortaklık Programının Nasıl Yürütüleceğine Dair Örnekler
İşte farklı türdeki internet işletmelerinin ortaklık programlarını etkili bir şekilde nasıl yürütebileceklerine dair bazı ayrıntılı örnekler:
- SaaS şirketi . Bir proje yönetim aracı, satılan abonelik planına dayalı kademeli bir komisyon yapısı sunar. Ortaklara ürünün faydalarını açıklamak için demo videoları, özellik karşılaştırma çizelgeleri ve vaka çalışmaları sağlarlar. Şirket ayrıca ortaklar için en iyi uygulamaları paylaşan ve soruları yanıtlayan aylık web seminerleri düzenler.
- Dijital kurs yaratıcısı . Bir çevrimiçi pazarlama kursu, iştirakçilere 45 günlük bir çerez penceresi sağlar ve hem ön uç hem de arka uç komisyonları sunar. Satışları takip etmek için her iştirakçi için özel indirim kodları oluştururlar ve e-posta kampanyaları ve sosyal medya gönderileri için kaydırma metni sağlarlar. En iyi performans gösteren iştirakçiler, özel beyin fırtınası etkinliklerine davet edilir.
- E-ticaret mağazası . Çevre dostu ürünler satan bir dropshipping işletmesi tüm satışlarda %15 komisyon sunar. Bağlı kuruluşlara yüksek kaliteli ürün görselleri, ayrıntılı açıklamalar ve çevresel etki istatistikleri sağlarlar. Mağaza ayrıca daha yavaş dönemlerde satışları artırmak için komisyonları artırılmış mevsimsel promosyonlar da düzenler.
- Pazar yeri uygulaması . Bir serbest çalışan platformu, doğrudan yönlendirmelerde %10 komisyon ve alt iştirak kazançlarında %2 komisyon sunan iki kademeli bir iştirak programı uygular. Ortakların performanslarını takip edebilecekleri, pazarlama materyallerine erişebilecekleri ve yaklaşan platform güncellemelerini görüntüleyebilecekleri özel bir iştirak panosu oluştururlar.
- Abonelik kutusu hizmeti . Bir yemek seti teslimat şirketi, iştirakçilere her yeni abone için sabit komisyon oranı sağlar. İştirak ortaklarına özel genişletilmiş ücretsiz denemeler veya indirim kodları sunarlar. Şirket ayrıca, otantik incelemeler ve kutudan çıkarma videoları için en iyi iştirakçilere örnek kutular gönderir.
- Yazılım eklentisi . Bir WordPress güvenlik eklentisi, yönlendirilen müşteri abone kaldığı sürece iştirakçilere ödeme yapan bir ömür boyu komisyon modeli kullanır. İştirakçilere, geliştirme ekibiyle doğrudan iletişim ve yeni özellikler hakkında erken bilgi için özel bir Slack kanalına erişim sağlarlar.
- Çevrimiçi öğrenme platformu . Bir eğitim teknolojisi girişimi, kurs satışlarının bir yüzdesini yüksek fiyatlı ürünler için sabit bir bonusla birleştiren bir hibrit komisyon yapısı sunar. Her iştirak için ortak markalı açılış sayfaları oluştururlar ve promosyonlarında kullanmaları için onlara öğrenci başarı hikayeleri ve referansları sağlarlar.
- Fintech uygulaması . Kişisel finans yönetimi aracı, bağlı kuruluşlar belirli kilometre taşlarına ulaştıkça artan kademeli bir komisyon yapısı sunar. Ortaklara web sitelerine yerleştirmeleri ve potansiyel kullanıcılarla etkileşim kurmaları için infografikler, finansal hesap makineleri ve diğer etkileşimli araçlar sağlarlar.
- Dijital varlık pazar yeri . Stok fotoğraf ve video satan bir platform, iştirakçilere aboneliklerde daha yüksek bir kerelik komisyon veya daha düşük tekrarlayan komisyon arasında bir seçim sunar. İştirakçilere blog yazılarında ve sosyal medyada sergilemeleri için en çok satan varlıklarının küratörlü koleksiyonlarını sağlarlar.
- Üretkenlik yazılımı . Bir zaman takip uygulaması, çeşitli araçları ve entegrasyonları için farklı komisyon oranları sunan çok ürünlü bir ortaklık programı uygular. Ortakların ürünlerini rakiplerine göre konumlandırırken kullanmaları için ayrıntılı karşılaştırma kılavuzları oluştururlar.
Ortaklarınızdan gelen performans verilerine ve geri bildirimlere dayanarak bağlı kuruluş programınızı sürekli olarak optimize etmeyi unutmayın. Pazarlama materyallerinizi düzenli olarak güncelleyin, yeni komisyon yapılarını test edin ve programınızın başarısını en üst düzeye çıkarmak için bağlı kuruluş topluluğunuzla etkileşimde kalın.