Muhteşem yiyeceklerin olduğu bir parti düzenlediğinizi hayal edin, ancak herkesi ücretsiz olarak içeri almak yerine, önce iletişim bilgilerini paylaşmalarını istiyorsunuz. Pazarlama dünyasında içerik için kayıt zorunluluğunun anlamı esasen budur. Bu, sıradan ziyaretçileri işletmeniz için değerli potansiyel müşterilere dönüştürebilen basit ama güçlü bir taktiktir.
Kullanıcılardan içeriğinize erişmeden önce kaydolmalarını isteyerek adil bir değişim yaratıyorsunuz. Değerli bilgiler sunuyorsunuz ve karşılığında, ilgili kişilerle iletişimde kalmanın bir yolunu elde ediyorsunuz. Bu yaklaşım, dijital pazarlama alanında altın değerinde olan e-posta listenizi oluşturmanıza yardımcı olur. Ziyaretçiler web sitenizden ayrıldıktan uzun süre sonra bile ilişkileri beslemenizi ve markanızın akıllarda kalmasını sağlar.
Kayıt zorunluluğunun güzelliği, basitliğinde ve etkililiğinde yatar. Uygulamak için büyük bir bütçe veya karmaşık teknik beceriler gerektirmez. Tek ihtiyacınız olan web sitenizde bir form ve kaydolmaya değer bir içeriktir. Bu, onu tek kişilik işletmelerden büyük şirketlere kadar her boyuttaki işletme için erişilebilir bir taktik haline getirir.
Bazıları potansiyel okuyucuları uzaklaştırmaktan endişe duyabilirken, gerçek şu ki içeriğiniz gerçekten değerliyse, çoğu kişi e-postalarını paylaşmaktan çekinmeyecektir. Faydalı bilgilere erişmek için ödenecek küçük bir bedeldir. Ayrıca, kaydolmaya istekli olanlara odaklanarak, gelecekte sunacaklarınızla ilgilenme olasılığı daha yüksek olan daha ilgili bir kitle oluşturursunuz.
Bu neden işe yarıyor?
İçerik için kayıt gerektirmek işe yarıyor çünkü karşılıklılık ve algılanan değer psikolojisine dokunuyor. Bu taktiğin etkili olmasının nedeni şu:
- Hedef kitle oluşturur . Kayıt isteyerek, içeriğinizle gerçekten ilgilenen kullanıcıları filtrelersiniz. Bu kendi kendine seçim süreci, etkileşimde bulunan potansiyel müşterilerden oluşan yüksek kaliteli bir e-posta listesi oluşturmanıza yardımcı olur.
- Ayrıcalıklı olma duygusu yaratır . Kapalı içerik, serbestçe erişilebilen bilgilerden daha değerli hissettirir. Bu algılanan değer, materyalin etkileşimini ve tutulmasını artırabilir.
- Potansiyel müşteri beslemeyi mümkün kılar . E-posta adresleri elinizdeyken, hedeflenen takipler ve kişiselleştirilmiş içerikler aracılığıyla kitlenizle devam eden ilişkiler geliştirebilirsiniz.
- Değerli veriler sağlar . Her kayıt, kitlenizin ilgi alanları ve davranışları hakkında size fikir verir ve zamanla pazarlama stratejinizi geliştirmenize olanak tanır.
- Algılanan bağlılığı artırır . Kaydolan kullanıcıların, içeriğe erişmek için çaba sarf etmiş olmaları nedeniyle içeriğinizi tüketme ve içerik üzerinde işlem yapma olasılıkları daha yüksektir.
- İçerik segmentasyonuna izin verir . Hedef kitlenizi ilgi alanlarına veya ihtiyaçlarına göre segmentlere ayırmak için farklı kayıt teşvikleri sunabilirsiniz.
- Nitelikli potansiyel müşteriler üretir . B2B SaaS şirketleri için kayıt gerektirmek, nişinizde aktif olarak çözüm arayan potansiyel müşterileri belirlemeye yardımcı olabilir.
- İçerik yatırım getirisini artırır . Potansiyel müşterileri yakalayarak, içerik oluşturma çabalarınızdan daha fazla değer elde ediyor ve genel pazarlama yatırım getirinizi iyileştiriyorsunuz.
- Yeniden hedeflemeyi kolaylaştırır . Kullanıcı e-postalarıyla, Facebook veya Google Ads gibi platformlarda yeniden hedefleme kampanyaları için özel kitleler oluşturabilirsiniz.
- Sosyal kanıtı artırır . Büyük bir abone tabanı sosyal kanıt olarak kullanılabilir, başkalarını kaydolmaya ve markanıza güvenmeye teşvik edebilir.
Unutmayın, bu taktikle başarıya ulaşmanın anahtarı, kişisel bilgi talebini haklı çıkaracak gerçekten değerli içerik sunmaktır. İçeriğinizin algılanan değerini kaydolmanın "maliyeti" ile dengelemek, yüksek dönüşüm oranlarını korumak için çok önemlidir.
Bunu nasıl çalabilirsin?
İnternet işiniz için "Kayıt Gerektir" taktiğini nasıl uygulayabileceğinizi burada bulabilirsiniz:
- Kapalı içeriğinizi akıllıca seçin . Hedef kitlenizin gerçekten istediği yüksek değerli içerikleri seçin. Bu, derinlemesine kılavuzlar, özel araştırmalar veya şunlar için premium araçlar olabilir:
- SaaS şirketleri . Sektör raporları veya ROI hesaplayıcıları sunun.
- Pazar Yerleri . Satıcı başarı kılavuzları veya pazar trendi analizleri sağlayın.
- E-ticaret mağazaları . Stil kılavuzları veya özel ürün katalogları oluşturun.
- Dijital ürün yaratıcıları . Örnek bölümler veya video eğitimleri sunun.
- İkna edici bir açılış sayfası oluşturun . Kapalı içeriğinizin değerini açıkça ileten bir sayfa tasarlayın. Faydaları vurgulamak ve varsa sosyal kanıt eklemek için ikna edici metinler kullanın.
- Basit bir kayıt formu ayarlayın . Mailchimp, ConvertKit veya CMS'nizin yerleşik formları gibi araçları kullanın. Kısa tutun – genellikle sadece ad ve e-posta yeterlidir.
- Kapıyı uygulayın . İçerik kapıları oluşturmak için OptinMonster veya LeadPages gibi bir araç kullanın veya özel bir çözüm oluşturmak için geliştirme ekibinizle çalışın.
- Bir tat sunun . Kullanıcılara neye kaydolduklarına dair bir fikir vermek için içeriğin bir kesitini veya önizlemesini sağlayın.
- Mobil için optimize edin . Kayıt işleminizin tüm cihazlarda sorunsuz bir şekilde çalıştığından emin olun.
- Farklı yaklaşımları deneyin . Şunlarla deneyin:
- Kısmi gating . Bazı içeriklere ücretsiz erişime izin verin, yalnızca en değerli kısımları gating edin.
- Zamanlı kapılar . Kullanıcıların kayıt gerektirmeden önce içeriği sınırlı bir süre boyunca görüntülemesine izin verin.
- Çok adımlı formlar . Kayıt sürecini daha küçük, daha az korkutucu adımlara bölün.
- Hemen takip edin . Kayıttan hemen sonra söz verilen içeriği ileten otomatik bir karşılama e-postası ayarlayın.
- Listenizi bölümlere ayırın . Aboneleri eriştikleri içeriğe göre kategorilere ayırmak için kayıt verilerini kullanın, bu da daha hedefli takiplere olanak tanır.
- İzleyin ve yineleyin . Dönüşüm oranlarınızı takip edin. Düşüklerse, teklifinizi düzenlemeyi veya kayıt sürecindeki sürtünmeyi azaltmayı düşünün.
Unutmayın, anahtar, e-posta alışverişini haklı çıkaracak kadar değer sağlamaktır. GrowthList örneğinde görüldüğü gibi, doğru yapıldığında, bu taktik etkileyici dönüşüm oranlarına yol açabilir - ilk 24 saatte %76'lık bir kayıt oranına ulaştılar!
Bu taktiği uygulayarak yalnızca ücretsiz içerik vermekle kalmıyorsunuz, aynı zamanda işletmeniz için uzun vadeli büyümeyi sağlayabilecek değerli bir varlık olan e-posta listenizi oluşturuyorsunuz.
Gerekli kayıt örnekleri
İşte "Kayıt Gerektir" taktiğini başarıyla uygulayan işletmelere dair bazı gerçek dünya örnekleri:
- SaaS şirketi . HubSpot, herhangi bir web sitesinin performansını, mobil uyumluluğunu, SEO'sunu ve güvenliğini analiz eden ücretsiz bir Website Grader aracı sunar. Ayrıntılı rapora erişmek için kullanıcıların e-posta adreslerini vermeleri gerekir. Bu yaklaşım, HubSpot'un web varlıklarını iyileştirmekle ilgilenen binlerce nitelikli potansiyel müşteri oluşturmasına yardımcı oldu.
- Dijital ürün yaratıcısı . Social Media Examiner, yıllık "Sosyal Medya Pazarlama Endüstrisi Raporu"nu bir e-posta kaydının arkasına yerleştiriyor. Bu kapsamlı rapor, pazarlamacılar tarafından oldukça rağbet görüyor ve her yıl e-posta listelerinde önemli bir artış sağlıyor.
- E-ticaret mağazası . Moda perakendecisi ASOS, bültenlerine kaydolan yeni müşteriler için %10 indirim kodu sunuyor. Bu, e-posta kayıtlarını teşvik ederken aynı zamanda ilk kez satın alımları da teşvik ediyor.
- Marketplace uygulaması . Airbnb, kullanıcıların konaklama rezervasyonu yapabilmeleri veya mülklerini listeleyebilmeleri için bir hesap oluşturmalarını gerektirir. Bu yaklaşım, gelecekteki pazarlama için kullanıcı bilgilerini yakalamalarını sağlar ve toplulukları içinde güven oluşturmaya yardımcı olur.
- B2B yazılım platformu . Salesforce, çeşitli iş konuları hakkında derinlemesine e-kitaplar ve teknik belgeler sunar, hepsi e-posta kayıtlarının ardında gizlidir. Bu strateji, CRM ve ilgili çözümlerle ilgilenen işletmelerden potansiyel müşteri elde etmelerine yardımcı olur.
- Çevrimiçi kurs sağlayıcısı . Coursera, sınırlı bir süre için kurs materyallerine ücretsiz erişim sunar. Deneme süresinin ötesinde öğrenmeye devam etmek için, kullanıcıların ücretli bir hesaba kaydolmaları gerekir; bu, gündelik öğrencileri ücretli müşterilere dönüştürmek için etkili bir şekilde "freemium" modeli kullanır.
- İçerik pazarlama platformu . CoSchedule, blog yazısı başlıkları hakkında anında geri bildirim sağlayan ücretsiz bir başlık analiz aracı sunar. Kullanıcılar kaydolmadan temel özelliklere erişebilir, ancak çalışmalarını kaydetmek ve gelişmiş özelliklere erişmek için bir hesap oluşturmaları gerekir.
- Üretkenlik yazılımı . Evernote, kullanıcıların not alma uygulamalarını sınırlı özelliklerle ücretsiz denemelerine olanak tanır. Artırılmış depolama alanı ve çevrimdışı erişim gibi premium özelliklere erişmek için kullanıcıların ücretli bir hesaba kaydolmaları gerekir.
- Tasarım aracı . Canva, şablonlar ve tasarım öğelerinden oluşan geniş bir kütüphane sunar, ancak kullanıcıların kreasyonlarını kaydedip indirmeleri için ücretsiz bir hesap oluşturmalarını gerektirir. Bu yaklaşım, aylık 55 milyondan fazla aktif kullanıcıdan oluşan devasa bir kullanıcı tabanı oluşturmalarına yardımcı oldu.
- Analitik platformu . Moz, ayda sınırlı sayıda ücretsiz SEO aracı kullanımı sunar. Sınırsız arama ve ek özelliklere erişmek için, kullanıcıların ücretli bir hesaba kaydolmaları ve ücretsiz araçlarını etkili bir şekilde potansiyel müşteri oluşturma mekanizmaları olarak kullanmaları gerekir.
Bu örnekler, çeşitli sektörlerdeki işletmelerin e-posta listelerini büyütmek, potansiyel müşteri yaratmak ve kullanıcı etkileşimini artırmak için "Kayıt Gerektir" taktiğini nasıl etkili bir şekilde kullanabileceğini göstermektedir. Önemli olan, iletişim bilgilerinin değişimini haklı çıkaracak gerçek bir değer sunmaktır.